(網經社訊)4月25日消息，4月23日，愛奇藝在"2025世界·大會"上宣布正式上線內容電商業(yè)務，主攻直播帶貨賽道。
作為長視頻平臺的代表，愛奇藝此次跨界并非偶然——2024年其營收同比下降8%，凈利潤更是暴跌60%。在短視頻沖擊、廣告收入萎縮的背景下，擁有1.3億會員的愛奇藝，正試圖通過"內容+電商"的模式尋找新增量。
一、增長焦慮下的戰(zhàn)略轉型
網經社數字零售臺（DR.100EC.CN）查詢Deepseek后獲悉，愛奇藝的財報數據揭示了其迫切轉型的原因：2024年會員服務收入177.6億元（同比降13%），廣告收入57.1億元（同比降8%）。這種下滑與短劇的爆發(fā)式增長形成鮮明對比——據行業(yè)數據，頭部短劇單日充值可達6000萬元，而愛奇藝2024年僅誕生首個單月分賬過百萬的微劇項目。
短視頻平臺對用戶時長的爭奪尤為激烈。抖音、快手通過"短劇+電商"模式已構建完整閉環(huán)，淘寶、京東甚至美團都紛紛加碼短劇內容。在此背景下，愛奇藝的"長視頻"優(yōu)勢正在被稀釋：
用戶日均使用時長被短視頻擠壓至不足1小時
廣告主預算向效果更直觀的直播帶貨傾斜
內容制作成本居高不下（《狂飆》單集成本超千萬）
此時入局直播帶貨，實則是將存量會員轉化為電商用戶的必然選擇。
二、內容電商的差異化路徑
愛奇藝在布局內容電商時，選擇了一條與眾不同的"IP驅動"差異化路徑，這使其在激烈的直播帶貨賽道中具備了獨特的競爭優(yōu)勢。依托平臺豐富的影視資源，愛奇藝可以將《蒼蘭訣》《蓮花樓》等爆款劇集的明星藝人轉化為天然帶貨主播，這種深度綁定的明星資源策略已被驗證具有強大帶貨潛力——在《狐妖小紅娘》熱播期間，主演楊冪的同款彩妝銷量就實現了300%的驚人增長。
在直播形式創(chuàng)新方面，愛奇藝計劃推出"劇組探班直播"、"角色周邊專場"等特色內容，通過將《大江大河》等劇集的拍攝地轉化為農產品帶貨現場，打造"內容即場景"的沉浸式購物體驗。這種場景化直播不僅能夠強化IP價值，還能提升用戶的參與感和購買欲。
針對平臺1.3億高價值付費會員，愛奇藝設計了專屬的電商賦能體系。通過"積分抵現"、"超前點播免費送"等特色權益，有效提升會員轉化率。數據顯示，愛奇藝會員年均消費達200元，遠高于普通用戶，這為電商業(yè)務提供了優(yōu)質的客群基礎。
然而，這種IP驅動的電商模式也面臨著顯著挑戰(zhàn)。一方面，藝人檔期協調存在現實困難，影視IP的熱度周期往往較為短暫；另一方面，如何建立穩(wěn)定、可持續(xù)的供應鏈體系，確保從內容熱度到商品交付的全鏈路暢通，將是決定這一戰(zhàn)略能否持續(xù)成功的關鍵因素。這些挑戰(zhàn)的解決程度，將直接影響愛奇藝內容電商的長期發(fā)展前景。
三、內容電商的"三國殺"格局
2025年的內容電商戰(zhàn)場已形成三大陣營：
1. 短視頻系（抖音、快手）
優(yōu)勢：日均7億活躍用戶，算法精準匹配
短板：客單價偏低（平均80元），退貨率高
2. 傳統電商系（淘寶、京東）
優(yōu)勢：供應鏈成熟，品牌資源豐富
短板：內容創(chuàng)作能力較弱，流量成本攀升
3. 新入局者（愛奇藝、B站）
優(yōu)勢：垂直用戶粘性強，內容制作專業(yè)
短板：電商基建薄弱，履約經驗欠缺
值得注意的是，B站小店上線首月便產生32位GMV超千萬UP主，證明垂直社區(qū)同樣具備電商潛力。而拼多多近期嚴打"刷量商家"，京東投入110億扶持直播，顯示行業(yè)已進入精細化運營階段。
結語：不止是帶貨，更是生態(tài)重構
愛奇藝的電商嘗試，本質上是對"用戶價值"的深度挖掘。其成敗將取決于三個維度：
能否將劇集熱度轉化為直播流量（如《慶余年2》播出期間同步上線周邊專場）
能否建立區(qū)別于"叫賣式"直播的內容差異化
能否解決長視頻平臺固有的"流量潮汐"問題
龔宇表示"電商需要時間成長"，這或許暗示著更大的布局——未來可能出現"觀看《仙劍》直接購買劇中同款"的深度融合場景。當內容與消費的邊界徹底消弭，長視頻平臺的商業(yè)想象力才能真正打開。
